在過去的2011年中,強化門行業整體發展得并沒有那么樂觀。大多數強化門廠家都遇到了發展困境,甚至達到了難以生存的地步,F如今2012年已然已經到來,上門網認為,門業市場總體形勢還是樂觀的,強化門廠家要保持發展信心。
強化門行業本身是一個剛剛起步的,發展中的朝陽行業,也是一個常青的行業,市場的前景比較廣闊,這為強化門企業創造了一個良好的機遇。在大的情況之下,也有不好的企業被洗牌,遭遇大浪淘沙,這是一種優勝劣汰的必然規律。
在這種情況下,強化門企業不要盲目投資擴張,困難的時候要立足國內市場,形勢好一點強化門企業應該把眼光放開去,到國際市場大顯身手。
在2012年,保障房市場依然充滿了機遇,保障房2011年開工量為1000萬套,擬用資金為1.3萬億,到目前為止,保障房建設實際已投入7000多億元,住建部部長姜偉新透露,由于以前年度開工的保障性安居工程會在2012年形成較大的建設資金投入需求,因此2012年全國保障性安居工程建設資金需求不會低于2011年資金投入量,即便2012年保障房開工量會有所下調,但這次下調的保障性安居工程開工套數,也要保持總投資規模與2011年持平。
中小強化門企業很難留住人才。這是因為受薪資待遇和發展空間的限制,但是現在競爭的核心是人才的競爭,再加上管理體系不健全,自行研發能力不強,包括結構款式,材質的選擇等多數是抄襲,傳統的拿來主義,按客戶圖紙加工或生產以前的老產品,不能利用自己研發的新產品來獲取高利潤。這些因素都降低了強化門企業的核心競爭力。
要想提高強化門企業的核心競爭力和**度,就得樹立品牌形象。強化門行業是一個新興行業,以中小企業為主,其產品是一個能長期使用的消費品,一個人一生當中大多只是經歷一兩次裝修,在他沒打算購買這種產品的時候,你的廣告很難在他的印象中留下深刻的印象。當他們打算購買這產品的時候,對他們的影響比較大的往往又是公司專賣店在市場上的影響力,店員的推薦,設計師甚至是木工的推薦,特別是使用者的推薦。因此強化門企業應該走以推廣渠道提高市場占有率,以市場占有率提升銷量,以銷量帶動品牌的連鎖營銷模式。在這方面強化門行業某品牌公司總結的經驗。
強化門企業的發展也離不開新型營銷渠道的支持,如同贏道新營銷傳播機構這樣的網絡,整合營銷傳播服務商加大力度構建完整的理論體系與操作體系,要營銷別人,先營銷自己;要幫別人創造**度,**要將自身的**度做起來,站在客戶需求的層面說服客戶,與強化門客戶合作把網絡整合營銷傳播做起來,積累經驗,找到導火線,引爆網絡整合營銷傳播;另一方面要橫跨營銷傳播與互聯網、媒體、廣告、公關等多個領域,尋找黃金平衡點,組合成**佳力量。需要強化門行業從業者與互聯網、媒體、網絡營銷方面的從業者相互協調、多切磋,發現問題,找到辦法;實現共鳴,產生合作,雙方共同努力,殺出市場推廣的一條血路。
強化門廠家要敢于嘗試,在原有營銷策略框架里找不到突破點、找不到破局招數,那就跳出原有的套路,到新的天地里尋找新的手段,創意新的策略,站在新視野的高度、新思路的高度去做強化門產品的市場推廣與品牌傳播。
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